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一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力,激发顾客兴趣,刺激其购买欲望。今天一起来谈谈高端铝合金门窗营销心得!

如今,铝合金门窗销售模式都是千遍一律。高端铝合金门窗加盟店卖得好不好?除了要看铝合金门窗品牌的质量、品牌、售后服务,更重要的是销售人员的销售技巧。

一、引起兴趣

要使顾客产生购买心理,首先就要向预计购买者说明店里能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法,对店里的商品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时,选择其中的一位作为重点工作对象,并对其提问进行耐心、细致地解说,以引发店内其他客户的兴趣。

二、获取信任

消费者对企业的产品和信任能够促使其购买,销售人员为赢得顾客的信任,应从以下几方面入手:如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时,尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客,把握其消费心理,运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时,以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任,其结果只会适得其反,甚至使顾客产生反感的情绪。

三、了解顾客

销售人员在与顾客交谈时,可以从购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向,从而有针对性的介绍商品。铝合金门窗加盟店开业一定要做一些优惠活动,比如进店赠送礼品、买产品打折,或者满多少送什么等,让顾客帮你拉顾客。

四、抓住时机

根据顾客不同的来意,采取不同的接待方式,对于目的性极强的顾客,接待要主动、迅速,利用对方的提问,不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客,销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点,不要急于求成,容顾客比较、考虑再作决定。对于已成为商品购买者的顾客,要继续与客人保持交往,可以重点介绍公司的服务和其他配套商品,以不致其产生被冷落的感觉。

五、做好售后服务

铝合金门窗经销商一定要“加强自律”,做好售后服务。开铝合金门窗加盟店,良好的售后服务是门店发展的重要要素,不要卖出去了就一屁股拍完,不给他们服务。铝合金门窗加盟店有些质量问题,商家得自己研究是人为还是怎么,无理取闹的客户和故意的客户给予回马枪否决。

六、提供优质服务

一家成功的铝合金门窗专卖店,不仅要提供物美价廉的产品,还要提供优质的服务。顾客永远是铝合金门窗店的衣食父母,尤其是老顾客,他们不仅仅能带来持续的后续消费,更重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑,口碑好了,老顾客的数量也便越来越多,市场也就越来越大,你生意就会越来越红火。铝合金门窗专卖店还要经常开展一些优惠活动,让顾客感到一种由衷的实惠和舒心。

七、做出自己的特色

铝合金门窗专卖店要做出自己的特色,而特色不仅仅是体现在产品上的,经营模式本身也大有文章可做。比如一些店主提出定制铝合金门窗的概念,是值得借鉴的。此外,铝合金门窗专卖店的服务质量,以及环境等也对铝合金门窗专卖店形成特色有重要影响。

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